1.小店面大时代，小店面大市场；手机零售店转型升级迈向4G
目录
一、手机市场行业分析。
二、小店面大时代；小店面大市场。
三、科美通信4G时代发展规划。
四、加盟科美：携手同行，共同发展
五、总结
一、手机市场行业分析。
风来了，只要站在风口上，猪都会飞上天！但是不掉下来才重要！4G的风已经来了，移动互联网的风已经来啦！可是猪却都没有准备好！传统的理念，传统的商业模式，都在慢慢的被淘汰！新的意识、新的商业模式、新的盈利模式正在形成.趋势比优势强，趋势比人强。只有抓住趋势，才能抓住财富！
1、2014年最怕什么？顾客突然消失了！
2014年，预计中国手机市场的销量是2.1亿部；小米宣称要卖到7000万部，中兴华为联想都不甘示弱，各自发布自己千万级的销售计划，手机市场似乎火热的烫手！
2014年，大街上的手机店越开越多；房租越来越高；人工工资越涨越贵；手机越卖越便宜；钱越来越难赚；顾客却越来越少；那么顾客都去哪儿？
顾客都被我们赶走了！老板们说：顾客就是钱啊，我们怎么会赶走顾客哪？我们来看一看手机店都做了哪些事把顾客赶跑的。？
① 手机店犯得基础性错误。
2G是移动通信的时代，是胆商的时代！要敢干。
3G是移动互联网的时代，是智商的时代！要会干。
4G是人工智能的时代，是智能工具的时代！复杂的事让智能工具干，简单的是人来干。
5G是物联网的时代，是智能产品的时代！机器人干。
这就是趋势！
2G时代的手机销售人员必须掌握最基本的销售技能和销售技巧；3G时代的手机销售人员必须掌握智能手机应用软件技术；4G时代的手机销售人员必须会使用智能工具。
这是基本技能！
现在已经到了4G时代了，那我们再来看看手机店面是怎么做销售的哪？
1）缺乏最基本的销售技能。
错误案例：顾客一进门，就喋喋不休的推销直到把顾客赶走。
案例分析：先交朋友后卖东西。每个人对陌生人的推销都有抵触心理。
销售技能：特优证例和收集信息、验证信息、传递信息的销售技巧。这是每个销售人员必须要掌握的最基本的销售技能。
2）缺乏最基本的销售技巧。
错误案例：顾客问能不能便宜。销售人员：不能便宜。
案例分析：做销售，不能一张嘴就往外赶顾客。缺乏最基本的和顾客沟通的技巧。
销售技巧：一定要先把顾客先稳下来。您先看手机，我们再商量价格。
《智能手机销售技巧和话术实战72例》一个讨价还价的技巧就可以帮老板每天多赚几百元啊。
3）缺乏智能手机销售的基本知识。
智能手机卖的是什么？不是手机，而是应用软件。就像买书、买电视一样。我们买的不是硬件本身，而是里面的内容。同样，智能手机卖的不是硬件，而是能顾客解决问题的应用软件。几百万个应用软件可以解决我们每个人生活、工作、娱乐、学习方方面面的问题。
智能手机可以让妈妈的孩子变得更聪明。
智能手机可以让老板的工作变得很轻松。
智能手机可以让美女变得更美丽更有气质。
智能手机可以帮帅哥找对象。
智能手机可以帮你算命、帮你指路甚至帮你找厕所。
智能手机除了不能帮人生孩子之外，没有智能手机解决不了的问题。
手机销售人员在销售中，还是卖配置卖功能卖价格，还在用卖2G功能手机的方法在卖智能手机！当价格更优惠的电子商务的时候，顾客就流失到电子商务。技术的缺失，导致顾客的流失。
我们一定要知道：
智能手机卖的是产品硬件而是应用软件，软件带动硬件的销售
智能手机卖的不是价格而是价值。这个价值就是应用软件！不明白这个道理的手机店没有出路，
不懂应用软件的销售人员就不会卖智能手机。
智能手机销售人员不懂应用，不会应用！这是目前智能手机销售出现的最大的问题，犯的最严重的错误！直接导致手机零售店面顾客的流失和实体店的没落。是战略性的失误！
4）总结：现很多销售人员不懂销售的基本技能，也不会销售技巧，自己不会应用，也不会讲应用，怕麻烦也不愿意给顾客讲解，销售人员只关心销量和提成。我们连最基本最基础的销售工作都做不好，却一味的埋怨生意不好、市场不好，这是不公平的。除非我们有办法能把智能手机给我们带来的变化有效的传递顾客，不然就根本没有出路。海底捞卖的是服务！手机店卖的是技术！智能手机就像书和电视一样，真正有价值的是里面的内容。这是最浅显的道理了。
② 市场现在面临的难题
移动互联网是难得机遇，但是很多人只看到智能手机是移动互联网的载体，却没有看到手机店是移动互联网平台的重要性。移动互联网不但需要载体，更需要落地，无论移动互联网多么先进、载体有多么强大，但现在的现实问题是80%以上的顾客不知道、不理解、不会用，没有地方体验、学习、没有地方提供专业服务。移动互联网是需要体验、技术、服务的平台。再没有比手机零售店更贴近智能手机、更贴近终端市场，再没有比手机零售店更贴近移动互联网，但是手机零售店面的市场地位被严重低估，甚至成了移动互联网的弃儿，这和手机销售企业在移动互联网时代对行业和自身的定位缺乏清晰的认识，缺乏相应的互联网、行业技术积累有直接的关系。
